近年来,直播电商模式的兴起重构了“人货场”。短视频、直播及内容社区等新渠道体系的丰富发展,一改传统电商时代品牌面对消费者单向输出的营销瓶颈,让消费者可以亲身主动感受商品,为品牌与消费者的深度沟通提供更多渠道。
而在新零售时代,面对美妆需求不断变化、时刻追求个性化的Z世代消费用户,如何在传统营销基础上,打造出更有互动性、更能全方位展现品牌核心信息的场域,成为各路品牌的关键研究课题。刚刚结束的雅诗兰黛天猫超级品牌日,天猫超级品牌日与淘宝直播合力,为雅诗兰黛年度最大营销爆发节点创造直播营销新通路,也为数字营销时代品牌如何在直播场域获得线上增长新引擎,提供了标准范本。
面对竞争激烈、种类繁杂的产品信息输出,新世代消费者相较过往更信任,并擅于从同为购买用户的“分享者”和“直播达人”处获取产品推荐。与传统图文静态种草引流相比,直播电商本身结合卖货+内容,并以屏幕前面对面的沟通,带来天然好感度。为此,越来越多的品牌在天猫超级品牌日营销能力支持下,注重加强内容维度的开发,并希望在品宣内容方面通过直播栏目化提供更多助力。
以品牌75周年全年最重大事件为合作契机点,天猫超级品牌日与淘宝直播深度联合,为雅诗兰黛的营销大事件拓展出更丰富的玩法领域。
首先,雅诗兰黛天猫超级品牌日充分利用明星超强号召力,以#敢梦传奇敢为经典#为主题,打造栏目化内容与用户就品牌精神进行深度沟通,完成心智种草。通过邀请品牌全球代言人杨幂加入品牌官方直播间,领衔与各行各业的先锋女性深度沟通,分享自己内心的能量来源,开启直播栏目周,点燃本次品牌大促节庆。
活动期间,@原来是西门大嫂、@倩哥_Bunny等美妆垂类KOL,也纷纷空降雅诗兰黛天猫直播间,现场教学王牌单品的专业按摩手法以及如何由眼及面,臻选不同阶段的肌肤奢宠搭配等,带领观众收获护肤秘诀,解锁神秘能量密码。尤其在5月9号雅诗兰黛天猫超级品牌日当天,通过专业的带货内容搭配高识别度品牌主播,同时结合品牌自播间专属的互动权益、价格机制加成,有力助推了整个雅诗兰黛天猫超级品牌日的成交总爆发。
除了以品牌自播内容的丰富性,促成品效合一的全面爆发,淘宝直播更为雅诗兰黛天猫超级品牌日提供了优秀的淘宝主播阵容加持,由叶一茜、烈儿宝贝、陈洁KIKI、呼呼美呼、文怡5位淘宝直播达人接力,组成雅诗兰黛官方超级直播矩阵,通过多个专场,在不间断持续输出品牌精神能量的同时,针对性拓展不同圈层粉丝,拓展活动期间品牌销售渠道,创造更高的销量记录。
值得一提的是,雅诗兰黛天猫超级品牌日围绕“女性内心能量”发起的传播战役,在结合雅诗兰黛创始人Mrs. LAUDER传世语录推动话题深度沟通的同时,也创新设计能量卡在线互动,邀请用户通过完成任务、购买小样、预定正装方式参与获取的能量值,可用于消耗抽取卡牌,并有机会在直播间开奖获取终极福利,从而高效打通用户互动、商品种草、人群蓄水链路。立体化的品宣营销力,显著提升拉新效果,活动当场直播渗透率53.94%,对比日销提升300%,成功实现品效合一。
创新的新零售模式赋能品牌数字化转型,对直播等新兴渠道的深度布局也将反哺企业的数字化营销。天猫超级品牌日作为头部的品牌联合营销阵地,以顶尖的数字化营销能力,在直播以及更多战场助力品牌引领增长新引擎。同时,淘宝直播也将不断提供更丰富全面的平台能力、玩法,从自播和主播维度,合力支持品牌营销的爆发。
天猫超级品牌日简介:
天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地,联合全球顶尖品牌,通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,发起品效合一的传播大事件,打造属于“品牌自己的双11”,实现销售力和品牌力的跨越式增长。
从2015年开始,目前已与超过【300】个品牌,合作过超过【600】场超品,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。